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“一帶一路”戰略新形勢下,國產衛浴品牌走出國門有哪些路徑可選?

發布時間: 2017-09-26

  近幾年,開放包容、合作共贏觀念隨著“一帶一路”國家政策的貫徹落實日益深入人心,也為我國能源、運輸、科技等多種行業提供了新的發展契機,作為人們生活水平重要支撐的建材家居行業,名正言順成為受益者之一。


  其中的重要組成部分衛浴行業也再添發展契機,走出國門,近去國際市場分一杯羹,不僅是中國民族品牌強大光環下的亮相,更可以跳出國內品牌繁多競爭激烈大環境,獲得更廣闊的發展空間。但“躍龍門”從來都不是一個信手拈來的事,如何走出去是廣大衛浴企業需要思考的問題。


  緊跟國家政策前頭部隊已出發多時


  根據《2016-2021年中國衛浴行業市場需求與投資咨詢報告》統計顯示,目前我國已經成為世界上產量最大的衛浴產品生產大國。今年9月,舉世矚目的金磚國家領導人第九次會晤在廈門舉辦,我國對外貿易的華麗數據讓人由衷欣慰,今年前7個月,我國衛浴行業對其他金磚國家出口貿易額為585.44萬美元。其中,對巴西出口51.03萬美元,對俄羅斯出口82.47萬美元,對南非出口40.5萬美元,對印度出口411.44萬美元。


  9月12日,由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的“2017一帶一路·花開世界”家居業國際合作高峰論壇在上海成功召開,論壇現場匯聚了眾多家居建材行業行業大咖及企業領導人,共同討論國際家居行業發展趨勢,以及在當前國際市場背景條件下企業如何走出去。在論壇品牌風采展示短視頻里,中國聯塑領尚環球之家以及衛浴行業九牧衛浴、東鵬潔具等行業大牌赫然在列。


  作為國產品牌,能夠破風斬浪,在國際市場有所建樹,除了積極跟隨發展大勢,其背后的艱辛也超乎常人想象,所幸,很多企業都不負眾望,在浪潮中成功實現自身的轉型升級。


  而在衛浴行業,不少企業也因眼光長遠,成為當代衛浴行業走出國門的標桿,值得行業其他企業尊重和學習。


  作為行業大佬的九牧衛浴,早在2012年,九牧就開始布局金磚國家,與越南、阿聯酋、卡塔爾、蒙古等國家建立了深度合作關系,作為企業董事長,林孝發已將走出去看作是中國企業的一種常態和發展趨勢,“實業出海”的觀念不僅讓九牧衛浴在國際市場站穩腳跟,也為廣大衛浴企業扎實前行提供了借鑒意義。


  另一個民族衛浴品牌箭牌衛浴則踐行民族衛浴品牌突圍宏愿,自2010年以來,先后在伊拉克、緬甸、蒙古國等地發展經銷商,開設專賣店。箭牌衛浴出口部還廣泛與建工企業開展海外項目合作,包括小勐拉世紀花園酒店項目,印度尼西亞Indonesian Street City項目等。


  而在境外創收方面,我國不少衛浴企業成績也可圈可點,行業出口大鱷惠達上半年營收13.31億元,同比增長26.31%,2016年,惠達衛浴境外收入達6.99億元。出口型企業海鷗衛浴,上半年營收8.15億元。2016年,海鷗衛浴境外收入達14.45億元。瑞爾特一季度實現營業收入1.93億元,同比增長12.8%。2016年,瑞爾特衛浴境外收入達3.54億元。


  國產衛浴品牌走出國門有哪些路徑可選


  如今在新的全球化經濟中,中國企業已然不再只是“追隨者”和“融入者”,而將越來越多地成為“引領者”。對于國內企業來說,“一帶一路”顯然打開了一個極大的市場,但走出去,引進來,對家居企業來說并不只是簡單的幾個字,其中包含著機遇、挑戰、風險,可謂悲喜交加,衛浴企業同樣如此。


  仔細觀察我國衛浴企業“走出去”的一些模式,不難發現其中一些相似的路徑。


  第一種,通過國內出口代理商,這種方式多適用于中小規模衛浴企業,由國內出口代理商主導,通過拓展拿到海外訂單,再向國內廠商進行采購,雖然成本較低,但很難有穩定的持續性。


  第二種,衛浴企業自建海外拓展業務部門,主動尋找聯系海外客戶,通過海外客戶資源積累和開發,獲得穩定的客戶訂單,增加業務收入。這種方式成本較高,是一個循序漸進的積累過程,適合實力較強的大型企業。


  第三種,通過海外運經營,將專賣店開到海外,以直接銷售的形式,相對來說成效快,前提是品牌實力強,優勢明顯,適合品牌價值和企業實力皆強的企業。前面說到的九牧、箭牌、惠達都已在海外開設不少專賣店。


  第四種,進行代工生產,就目前來說,代工仍是中國衛浴企業海外經營的主要方式。通過代工國際知名衛浴品牌,擁有穩定訂單,進行海外拓展,不少公司發展也令人崇敬,如海鷗、航標等。


  第五種,企業參加海外舉行的專業類展會,這種途徑的效果最為直接,但是成本也最高。如今年9月25日—29日,素有“歐洲衛浴瓷磚業風向標”之稱的博洛尼亞陶瓷衛浴展(CERSAIE)將在意大利博洛尼亞展覽中心舉行。其中,東鵬、鷹牌、新明珠等品牌將參展并展示陶瓷衛浴產品。


  其實,“走出去”的最終目的是能夠讓我國民族品牌立足國際,讓中國品牌在國際平臺更有競爭力。對于當前我國衛浴品牌來說,“走出去”既需要扎實的內功,更需要改變固有思維,擁有“國際化”視野。


  正如本月在上海舉辦的首屆“一帶一路·花開世界”家居業國際合作論壇上嘉賓所言,中國品牌走出去,需要大家把核心的競爭優勢結合起來,相互融通,抱團出海。企業做大做強,不僅需要產品、設計升級,更要注重文化貼合,樹立正確的大局觀。

 
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